Найприбутковіші і провальні ідеї для бізнесу в Польщі
Знаменитий вчений, професор Гарвардської школи бізнесу Ентоні Роберт запевняв, що люди, які не мають своїх ідей, будуть працювати на тих, хто такі ідеї має. Зрозуміло, мова йшла про підприємництво, і ідея в даному випадку синонімічна мрії працювати на самого себе.
Проте літати в хмарах мрій недостатньо. Для успішного бізнесу в Польщі потрібен чіткий план, холодний розрахунок і вірний вибір сфери діяльності. Про основні напрямки, в яких варто спробувати зайняти свою ринкову нішу, і поговоримо в цій статті.
Що потрібно знати, щоб відкрити прибутковий бізнес в Польщі? Які плюси можна отримати від нього? В яких галузях краще діяти, а в яких напрямках не варто витрачати сили і кошти? Як відкрити бізнес в РП українцям? Давайте розбиратися!
Чому малий та середній бізнес в Польщі настільки популярний?
Підприємці – особлива когорта людей. Таланти бізнесмена властиві рішучим, активним, пробивним і, в хорошому сенсі цього слова, авантюристам. Зважитися на відкриття власної справи за кордоном готові далеко не всі, побоюючись невідомості.
Проте варто детальніше ознайомитися з ситуацією, як стає чітко видно переваги польського підприємництва перед правилами, прийнятими на пострадянському просторі:
- Прості, часом дистанційні, способи реєстрації компаній.
- Велике число доступних форм власності / організацій.
- Звітність, в т. ч. податкова, досить проста і зрозуміла, тобто для невеликих підприємств власнику може і не знадобитися професійний бухгалтер – він у стані сам осилити нескладні процедури.
- Відносна стабільність економіки – показники кількох останніх років демонструють постійне зростання, курс валюти не допускає великої волатильності, закони, які впливають на бізнес-клімат, не змінюються різкими непередбачуваними способами.
- Перевірки наглядовими органами не носять агресивний характер.
Запропоновані переваги очевидні щодо багатьох норм, бізнесменам з колишнього СРСР, але не означають відсутності у Польщі будь-яких правил або контролю за їх дотриманням, чи відсутності певного рівня бюрократії.
Польські чиновники зовсім не херувимчики, що милостиво ширяють над головами бізнесменів. Своя частка бюрократичного снобізму і бездушного формалізму притаманні і їм. Цей фактор так само не варто скидати з рахунків, плануючи свій бізнес-проект.
Чим не варто займатися? Погані бізнес ідеї
Перш ніж перейти до вигідних на наш погляд напрямків для підприємництва, варто зупинитися на найважчих – тих, на реалізацію яких, потрібно багато сил і коштів, а шанс успішного розвитку мінімальний.
Це суб'єктивна думка, і, можливо, саме вам вдасться заробити мільярди на даних проектах, але все ж, як показує практика, саме в них бізнесмени найчастіше зазнають невдачі.
У загальних рисах можна сформулювати три властивості потенційно збиткового підприємства в Польщі для іноземців:
- Спроба діяльності у сферах, щільно зайнятих польськими підприємцями. Рівнозначна конкуренція навряд чи можлива з-за незвичних правил і умов, в яких місцеві бізнесмени орієнтуються краще.
- Прагнення відкрити проект, що вимагає особливо великих вкладень і довгої окупності.
- Вибір сфери, в якій необхідні напрацьований досвід, послужний список, пред'явлення клієнтам зразків виконаної роботи в Польщі (якої поки немає).
Подивимося на конкретні напрямки, якими не варто займатися, на наш погляд, підприємцям з України. Слід розуміти, що у кожного з них може бути величезна кількість нюансів. Тому ми не може в точності вказати витрати, втрати і час – будуть використовуватися оціночні судження: багато/мало, довго/швидко і т.д.
Будівництво
| Вкладення | Великі |
| Термін окупності | Великий |
| Шанс на успіх | Нікчемний |
Мабуть, деякі готові зайнятися цим видом бізнесу, не маючи досвіду, але і при його наявності слід відкласти в сторону мрії про підряди на будівництво в багатоквартирному секторі. Ця ніша щільно зайнята польськими та європейськими великими компаніями, і шанс увійти в існуючий ринок мізерно малий.
При цьому ніхто не завадить молодому іноземному підприємцю зареєструвати будівельну організацію і спробувати попрацювати на ринку приватного будівництва. Але давайте спробуємо чесно розглянути ймовірність успіху.
Бізнесмен реєструє компанію. Отримує всі необхідні дозвільні документи. Закуповує обладнання, інструментарій, наймає працівників. Дає рекламу, і... тиша!
Мало хто погодиться найняти на капітальне (а значить і дуже дороге) будівництво компанію, у якої немає втілених проектів. Приклади готових будинків, побудованих за кордоном, до розгляду не приймаються, оскільки довести причетність до їх створення практично неможливо. Ризикувати своїми коштами, особливо коли на ринку велика кількість організацій з досвідом, не буде ніхто.
Магазин одягу
| Вкладення | Вище середнього |
| Термін окупності | Великий |
| Шанс на успіх | Малоймовірний |
Перший і головний мінус – насиченість ринку. Включаючи наявність брендових бутиків та мережевого мас-маркету. Другий великий недолік – відсутність репутації. Кому захочеться ризикувати, якщо по сусідству є добре знайомі магазини, що заслужили довіру.
Певно, це актуально і для інших сфер роздрібної торгівлі, за виключенням товарів першої необхідності в кроковій доступності. Однак при використанні франшизи, гідний варіант розгляду (докладніше нижче).
Індустрія розваг
| Вкладення | Середні |
| Термін окупності | Дуже великий |
| Шанс на успіх | Малоймовірний |
Тут так само «спрацюють» відсутність репутації і велике число конкурентів. Однак до цього приєднається і сезонність отримання прибутку, тобто багаторазово збільшується термін окупності.
Якщо ж планується придбання нерухомості, то вкладення виростають на порядки, а термін окупності буде прагнути до нескінченності.
Плюси свого бізнесу у РП для іноземців
Головний плюс від будь-якого вдалого бізнесу – це дохід! Заради нього і затіваються подібні проекти.
Це апріорна умова, і розглядати її в якості окремої гідності немає сенсу. Однак і без цього, ведення бізнесу в Польщі має ряд позитивних моментів:
- можливість оперативного отримання бізнес візи (з правом переміщення по всіх країнах Шенгенської зони);
- для оформлення Карти Побиту (виду на проживання) може знадобитися мінімальний термін – всього пару місяців;
- через 5 років ведення бізнесу в Польщі можна розраховувати на ПМЖ, а далі і на польське громадянство.
Однак, щоб втілити свої ідеї для бізнесу в Польщі, необхідно виконати кілька норм.
Звичайно, в першу чергу вимоги закону щодо оформлення проекту, але є й інші умови, без яких відкриття бізнесу у Польщі буде максимально ускладнено:
- Обов'язково потрібно вивчити польську мову! Без цього виникає практично нездоланний бар'єр при спілкуванні і з держструктурами, і партнерами, і, найголовніше, з клієнтами. Навряд чи хтось із споживачів захоче повернутися до бізнесмена, який не може зрозуміти, що від нього хочуть.
- Необхідно бути готовим до швидкого реагування на мінливі правила і норми. Потрібно оперативно отримувати і аналізувати нову інформацію. Це відноситься до будь-якого проекту, але, в силу особливостей, малий бізнес в Польщі (ідеї озвучені нижче) актуальний подвійно.
Не варто розраховувати зайняти вагому нішу в областях, де вже давно і успішно ведуть бізнес самі поляки.
Куди ж прикласти зусилля?
З чого почати? Поради
Логічно, що насамперед необхідно вибрати сферу діяльності. Ми вказали на три правила «Як не треба робити», тепер кілька порад, як варто вчинити:
Порада 1. Діяльність
Вибирайте сферу близьку і знайому вам. Якщо до нової країни та новим правилам приєднається ще і нова діяльність, шанс на успіх значно знижується. І навпаки, перевага напрямку, в якому є досвід і знання, одна з головних складових успіху.
Порада 2. Місце
Це дуже важливий аргумент. Вибирати воєводство/місто, у яких ваша сфера вже широко представлена, не варто. Розраховувати на «частину пирога» ризиковано, а при відсутності вільних ніш ще й нерозумно.
Де ж знайти місце для бізнесу, максимально вільне від конкурентів? В районах новобудов! Сьогодні таких в РП, на щастя, велика кількість. Нещодавно здані в експлуатацію багатоквартирні будинки часто не володіють необхідними для проживання зручностями (магазинами, перукарнями, барами тощо). Ось тут і варто докласти зусилля.
Порада 3. Інфраструктура
Важливий аспект. В першу чергу пов'язаний з проходженням транспорту. Покажемо на одному реальному прикладі.
Бізнесмен з України вирішив відкрити кафе в сільській місцевості, що користується заслуженою туристичною славою. Конкуренції – нуль. Туристи хочуть перекусити, що називається, за визначенням.
Під'їзна дорога до села вела через старий міст, який в кращі свої роки пропускав лише легковий транспорт, а тепер був заборонений і він – туристи і місцеві жителі проходили виключно пішки або на велосипедах.
Відкривши кафе, підприємець опинився в умовах неможливості підвозу продуктів. Нести пішки кілька кілометрів. Витрати на ремонт мосту – непідйомні. Результат: підприємство довелося закрити.
Порада 4. Рівень вкладень
Очевидно, що будь-який проект потребує вкладень. Зрозуміло, що величина інвестицій прямо впливає і на термін окупності. Чим вище рівень вливання коштів, тим вище ризик. Це банальні, але справжні правила.
Відповідно, головне рішення – знайти ідеальне співвідношення між вкладеннями і віддачею. Це в кожному випадку індивідуальні показники, але прагнути краще до проектів поетапного вкладення: грошей на відкриття небагато, а інші вкладення здійснюються за рахунок отриманого прибутку.
Наприклад, суборенда – оренда – придбання у власність площ для магазину. Такий ланцюжок роботи з нерухомістю буде більш актуальним, ніж покупка приміщення на перших же етапах.
Порада 5. Купівля франшизи
Хочемо звернути на цей напрямок особливу увагу читачів, оскільки він представляє найбільший інтерес для початку бізнес-проектів.
Франшиза – це не просто покупка готового бізнесу. Це ще і придбання розкрученого імені, а значить і репутації. Тобто ви зможете відразу ж справитися з одним з найбільш важливих аспектів, без витрат часу на отримання власної репутації.
Поширений приклад – відкриття кафе. Умовна забігайлівка «Від Богданича», перш ніж почати приносити прибуток, повинна завоювати довіру відвідувачів. Буде розглядатися кухня, обслуговування, інтер'єр, клієнти будуть з пристрастю розбирати незвичні їм нюанси.
Зовсім інший випадок, наприклад, якщо житель новобудови побачив на цокольному поверсі свого будинку вивіску з назвою «Felix Chicken». Він вже знає, що це за кафе, що в його асортименті, що він любить, а що ні і т. д. Відвідувач прийде в знайомий заклад, і його в останню чергу буде цікавити, хто є власником і на яких умовах існує підприємство, а бізнесмен зможе значно скоротити термін окупності.
Тут і далі ми будемо використовувати реальні назви польських франшиз, однак вони наведені виключно для прикладу. Ми не рекомендуємо яку-небудь конкретну пропозицію – вибір за вами. Аналогічно і зазначені суми – вони актуальні на момент публікації і згодом можуть бути змінені.
Недоліки франшизи
Відкриваючи бізнес, необхідно знати і про «підводні камені» кожної пропозиції, в т. ч. і франшизи. Переваги очевидні і описані вище, але є і певні труднощі, з якими зіткнеться підприємець при використанні даного способу:
- Франшиза, у більшості випадків, коштує недешево, що збільшить розмір початкових витрат. Бувають умови, при яких власнику бренду відраховуються щомісячні платежі.
- Разом з ім'ям буде передана і бізнес-модель, якій необхідно суворо дотримуватися. Це, на прикладі кафе, може бути і рецептура страв, і зовнішній вигляд закладу, та поведінка персоналу.
- Інші обмеження волі вибору, якщо вони не суперечать законам, але є частиною корпоративної програми.
Незважаючи на це, у багатьох випадках використання франчайзингу для малого та середнього бізнесу на перших етапах представляє великий інтерес.
Зверніть увагу, що оплата франшизи може здійснюватися періодично, може представляти собою одноразовий платіж, а може і сукупність обох.
Який бізнес вигідно відкрити в Польщі? Найкращі готові ідеї
Розглянемо кілька конкретних прикладів з варіантами вкладення грошей.
Будемо так само використовувати оціночні судження про необхідні витрати і час окупності, але спробуємо вказати і на конкретні випадки використання франчайзингу, якщо такий варіант можливий.
Вузьконаправлена діяльність
Коротко зупинимося на специфічній діяльності, можливій, якщо ваші професійні дані в цій сфері дійсно високі чи вдасться зайняти досить вузький ринковий сегмент:
- Приватний дитячий садок. У нових районах садки крокової доступності можуть бути дуже популярні. Бажано найняти професійних польських педагогів, щоб викликати довіру батьків.
- Мовні курси. Вже згадувалося, що знання іноземної мови дуже важливе. Це актуально не тільки для бізнесмена, але і для всіх мігрантів. Якщо ваших знань досить, можна спробувати себе на цій ниві.
- Секонд-хенд. Даний вид магазинів користується широким попитом в районах з низьким економічним рівнем розвитку. Перед відкриттям необхідно ретельно прорахувати доцільність.
- Магазин канцелярії. Близьке розташування шкіл, університетів, офісних будівель і т.д. можуть зробити торгівлю цими товарами вигідною, але потрібно скрупульозно прозондувати ринок на предмет конкуренції і цін.
Це можуть бути і якісь клуби за інтересами або спеціальні заклади для любителів того чи іншого відпочинку (хобі, розваг), але кожен випадок повинен бути ретельно прорахований. Ми ж перейдемо до більш поширених випадків.
Точки швидкого харчування
| Вкладення | Середні |
| Термін окупності | Середній |
| Шанс на успіх | Середній |
Люди повинні їсти. Може, це звучить досить тривіально, але не скасовує вірності висловлювання.
Якщо буде запропоновано цікаве меню, зручне розташування і прийнятні ціни, проект може отримати швидкий розвиток, постійних клієнтів та стабільний дохід.
Де купити готовий бізнес?
Приклад франшизи розглянемо на вже згаданому фастфуді «Felix Chicken»:
- Вартість (одноразовий платіж): 260 000 zł.
- Інші платежі (у т. ч. щомісячні): відсутні.
- Можлива окупність: 1 рік.
Інші умови, як і в наступних прикладах, уточнюються індивідуально.
Продуктові магазини
| Вкладення | Середні |
| Термін окупності | Невеликий |
| Шанс на успіх | Великий |
Перш за все йдеться про магазини крокової доступності. Основний акцент повинен бути зроблений на товари першої необхідності. Важлива наявність конкурентів, у т. ч. великих мереж, розташованих неподалік.
Краще звернути увагу на спальні райони, ніж на центри міст, великі торгові площі і ринки. Окрему увагу варто звернути на свіжість продуктів щоденного використання: хліб, молоко, яйця і т. д.
Франшиза на продуктові товари використовується рідко.
Магазини одягу
| Вкладення | Середні |
| Термін окупності | Невеликий |
| Шанс на успіх | Великий |
Так, саме ті магазини, про які раніше ми говорили, як про нерентабельних. Однак у випадку франчайзингу проект може мати шанс на успіх.
Вибір франшизи
Кілька розхожих прикладів:
| Назва | Ціна (спочатку, zł) | Окупність (заявлена, міс.) |
|---|---|---|
| Top Secret | 140 000 | 10 – 12 |
| Cropp Town | 153 000 | 12 |
| Diverse | 213 000 | 12 – 20 |
Магазини алкогольних напоїв
| Вкладення | Середні |
| Термін окупності | Невеликий (близько 8 міс.) |
| Шанс на успіх | Великий |
На щастя чи на нещастя, але даний вид продукції користується в Польщі широким попитом. Для бізнесменів упускати шанс заробити на цьому представляється невірним. За місцем розташування проект аналогічний продуктовому магазину, однак слід мати на увазі наступне:
- Заборона на розташування подібних магазинів поблизу дитсадків, шкіл, дитячих майданчиків, парків, церков.
- Ліцензія на реалізацію алкоголю купується окремо.
- Оподаткування даної сфери плаваюче: чим ширше асортимент і вище фортеця реалізованої продукції, тим вище можуть бути відрахування.
- Прибуток цілодобових магазинів приблизно на 20% перевищує дохід тих, що працюють обмежений час. Одночасно, це підвищує витрати на персонал.
Франшиза застосовується вкрай рідко, і більше всього у випадках реалізації конкретних брендів, що не завжди цікаво з фінансової точки зору.
Мовні школи і курси
І знову, так, це ті самі курси, про які вже згадувалося коротко, тому тут зупинимося лише на прикладі франшизи:
В якості прикладу візьмемо організацію Lingua Nova (18 років на ринку РП):
- Вартість (одноразовий платіж): 168 000 zł.
- Інші платежі (у т. ч. щомісячні): відсутні.
- Можлива окупність: 10 – 20 місяців.
Окупність залежить від щільності населення, економіки регіону, і як наслідок – кількості мігрантів.
Салон краси, перукарські, спа-салони і т.д.
| Вкладення | Невеликі |
| Термін окупності | Середній |
| Шанс на успіх | Високий |
Сфера послуг так само, як і магазини, найбільш цікавв в кроковій доступності спальних районів і при відсутності жорсткої конкуренції. На початковому етапі бізнес-проект може не вимагати великих витрат, оскільки реально обійтися без оренди приміщення, а здійснювати діяльність на дому у клієнта.
Далі, розвиваючись, можна подумати і про стаціонарні перукарні, манікюрні салони та ін. Головне в цій справі – висока кваліфікація персоналу. Заслужити репутацію непросто, а слух про огидно пострижену голову пошириться моментально.
При відкритті салону обов'язково ознайомтеся з правилами обладнання приміщень для цих цілей. Штраф за недотримання норм може зробити бізнес нерентабельним.
Франшиза
На жаль, на момент публікації ми не змогли знайти точних профільних прикладів, але є два випадки близьких проектів – салони косметики та засобів догляду.
| Назва | Ціна (спочатку, zł) | Окупність (заявлена, міс.) |
|---|---|---|
| Inglot | 293 000 | 12 – 24 |
| Organique | 42 000 | немає даних |
Зверніть увагу, що різниця у вартості виникла із-за того, що в першому випадку відкривається маркет з широким асортиментом, а в другому – одного бренду.
Висновок
Бізнес-проект у Польщі для українців цілком можливий. Потрібно тільки правильно вибрати сферу діяльності і ретельно прорахувати всі наслідки. Наша порада: виберіть кілька і викресліть із списку ті, що не підходять і/або найменш вигідні.
Бізнес у Польщі з нуля (відео)
